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网易考拉海购

网易考拉海购:High翻双十一,成交额比预期翻两翻!

 

节日营销逐渐成为一个热门话题,也成为诸多商家争夺的重点。电商行业对节日市场的争夺显得更为激烈,而节日营销的成功很大程度上取决于广告策略的支撑。

 

推广挑战:

挑战一:在电商必争的双十一期间,海购人群只占网购人群的一部分,目标受众比较分散,网易考拉如何突破重围,吸引更多海购人群的关注?

挑战二:海购人群的需求众多,如何通过差异化的营销来打动消费者,提升双十一期间的销售额转化?

 

推广策略:

双线结合:常规DSP投放与节日专项推广同步进行

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常规DSP投放:

访客找回策略:通过访客与品牌的不同互动行为进行人群的区分

定制化投放策略:针对不同人群给予不同时段、媒体、地域及素材等多维度定向投放

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投放效果:

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双十一专项投放:

1. 针对网易考拉竞品人群进行重点覆盖

2.竞品网站URL定向人群信息收集及投放

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投放效果:

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项目整体完成情况:

-   总计为广告主带来全国范围内优质海购人群精准曝光量达4660+万次,广告点击高达数十万

-   投广期间转化增加新注册用户千余位

-   通过多种优化手段,订单量超3500+,订单额比预期翻两翻