移动互联网时代，运营商数据流量迅猛发展，数据业务收入及占比稳步提升。然而，运营商却面临流量与收益剪刀差的挑战以及“哑管道化”的威胁。同时，不同业务的单位流量价值存在巨大差距，投资、流量、回报发生悖离。
如何提升流量运营的层次，已成为所有运营商所共同面临的难题！
而对数据业务进行科学合理的定价，通过合理的资费管理，实现流量的合理分流、引流和限流，提升流量档次和价值，对运营商的流量运营起着至关重要的作用。

华院分析数据业务定价策略框架

华院的数据业务定价策略，分为“选择定价目标”、“确定消费者需求”、“估计定价成本”、“竞争分析”、“选择定价方法”、“选定最终定价”六个环节。

华院分析数据业务定价策略框架

1、确定定价目标
根据运营商的发展目标和市场目标，选择适合的定价目标。

2、确定消费者需求
通过价格测试等手段，研究消费者销量和需求曲线，为最终数据业务定价提供基础的数据支撑。

3、估计定价成本
通过分析消费者对数据业务的需求-销量曲线，初步预估数据业务的定价成本，并对可能产生的收益进行基础测算。

4、定价竞争分析
收集竞争对手价格、产品、成本等信息，为自身数据业务的定价，提供竞争策略的参考。

5、选择定价方法
综合考虑客户需求、基本定价成本、竞争对手价格等因素，选择适当的定价策略。

6、选定最终定价
通过价格二次测试、价格优化调整，最终确定运营商自有数据业务的市场价格。